Q:中国经济进入一个新常态,用电需求增速放缓明显。对于中国市场的变化,西门子如何应对?
A: 中国的电力市场需求确实在下降,但是从整个国际市场来看,对于能源、电力的需求总体还是上升的。在中国,虽然新建电厂、新增装机等可能会放缓,但西门子还 是觉得有很多可以继续努力去做的事情,比如说对老旧机组的改造,另外还有一些节能环保的项目等,这些都是西门子可以有作为的地方。
在海外做EPC要了解当地市场
EPC(Engineering Procurement Construction),即工程总承包。指公司受业主委托,按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通 常公司在总价合同条件下,对所承包工程的质量、安全、费用和进度负责。
Q:西门子如何依托自己的优势与中国的EPC企业就一些国际项目来寻求更多的合作模式,西门子与中国EPC有哪些合作模式?
A: 现在新能源和燃气发电技术在市场上发展得非常快,比传统能源要快得多,这一点正好也是西门子的强项,我们在燃气发电技术方面都具备非常先进的技术产品。至 于合作方式,我们既可以作为产品供货商,也可以和其他公司组成联合体,或者自己做EPC总承包,通过这几种方式可以把西门子环保、高效的产品引入到项目当 中。
Q:西门子选择中国企业到海外做EPC,那么中国企业相比其他国家的企业,比如韩国等一些在海外电力EPC上做得比较多的国家,中国企业的优势体现在哪里?
A:EPC 公司比较重要的竞争力是规模和能力。从我们的观察所得,中国的EPC公司具备非常强的生产能力,大多数的中国EPC公司都在海外创建了非常好的业绩。在海 外做EPC的重点是要了解当地市场,我们感觉中国的EPC公司都非常了解世界各地的市场,同时又非常丰富的经验。
Q:作为供货商或者EPC厂商提供产品的时候,西门子的优势和业务特色在哪里?
A:与其他厂商比起来的话,西门子EPC方面的特点和优势,体现在西门子有特别全面的产品线,即全产业链。比如在发电方面,我们的技术产品线实际上是覆盖了发电行业整个产业链,有不同形式的发电设备,包括燃机、汽机、输配电、高压设备、智能电网、大型驱动设备、自动化方面等,这些都是西门子旗下的产品线,也是能够为EPC厂家提供的产品优势。
此外,西门子不单是作为产品供货商,我们也具备做总承包商的能力。我们对各项工艺过程都非常了解,即便在一些情况下我们只为这个项目提供产品。我们的团队对整个工艺设备、技术的流程也非常熟悉,所以即便是产品供货,我们也能提供很好的技术服务、技术支持。
人物简介
戴俪思(Lisa Davis)
1963年10月15日生于美国
分管职责
美洲地区业务
发电与天然气集团
风力发电与可再生能源集团
发电服务集团